瑞之路眼鏡 “6·18”上“砸”齣光明前景

2018-05-29
東南網
轉貼:
新浪 福建
370

cntv-週賢建0

       我們真的打破瞭PC鏡片市場被國外廠傢壟斷的格局。” 2009年,週賢建在“6·18”上的“一鎚子買賣”爲企業砸齣瞭一箇光明的前景。如今,瑞之路(廈門)眼鏡科技有限公司(下稱“瑞之路”)已經成爲亞洲最大的PC鏡片領軍企業。

自主創新研髮PC鏡片陷睏境

週賢建和PC鏡片的故事,始於2006年。當時正從事外貿行業的週賢建,在美國蔘加一箇展會時,被一種號稱“防彈眼鏡玻璃”的産品所吸引。

這種鏡片學名“PC鏡片”,牠比傳統樹脂鏡片輕45%、薄26%,但抗衝擊性能卻達到樹脂鏡片的12倍以上,是玻璃片、樹脂片之後的第三代鏡片。這種鏡片應用在眼鏡上,能夠極大增強對眼睛的保護能力,降低在髮生意外時眼睛受到傷害的風險。

“中國這麽大的市場,難道不值得美國企業來投資嗎?”週賢建被這項技術深深吸引瞭。他曏美方企業拋齣橄欖枝,想將此技術引進國內,但遺憾的是美方企業拒絶瞭他的邀請。

週賢建被“傷瞭自尊”,迴國後,他思慮良久,最終下定決心,要自主創新研髮齣一款屬於國人自己的PC鏡片。他四處物色人纔,招來一批研髮人員,項目研髮很快就啟動瞭。但做瞭一年,週賢建就有些後悔瞭:原本預估2000萬科研投入就能搞定的項目,事實上進展得併不順利,不斷追加的投資像滾雪球一樣越滾越大。

“在試製的過程中,每一道工序都有非常嚴格的質量控製要求,紛繁複雜的關卡隻要其中一道齣瞭問題,産品就直接廢掉瞭,每一箇環節都挑戰研髮人員的抗壓底線,期間痛苦無法想象。”那些年,週賢建喫不好睡不著。最艱難的時候,他榦脆深更半夜跑到工廠,和科研人員們一起討論。

這樣的日子持續瞭近三年,瑞之路糰隊終於還是把技術難題攻破瞭,研究齣擁有自主知識産權的PC鏡片産品併順利投産,此時的週賢建距離成功隻有一步之遙。但是,新的挑戰齣現瞭,産品的推廣問題成瞭一座新的大山橫在瞭週賢建的麵前。

通過“6·18”翻過推廣的大山

就在週賢建一籌莫展之際,廈門市髮改委看中瞭這箇好項目,一紙“英雄帖”將他推上瞭第七屆“6·18”項目成果交易會。

“正想睡覺就有人遞枕頭,正爲市場推廣髮愁,機會就來瞭!”週賢建以一箇商人的敏鋭,捕捉到瞭“6·18”這一天賜良機:“是騾子是馬,咱到‘6·18’去遛一遛!到‘6·18’這樣的大平颱去展示,如果髮揮得好,將事半功倍。”

週賢建此行是誌在必得,爲此他做瞭精心的策劃——歡迎“砸場子”!在瑞之路的展颱前,週賢建髮齣公告:隻要有人能砸碎我的鏡片,就獎勵1萬元。

人們帶著好奇,紛紛前來應戰,最終都鎩羽而歸。這一招簡單粗暴,卻直接有效,讓瑞之路生産的PC鏡片名聲不脛而走,當天就有不少客商找到他洽談業務。2009年,瑞之路的銷售額衕比增長瞭380%。

從當初被國外企業拒之門外,到今天成爲亞洲最大的PC鏡片領軍企業。近年來,瑞之路的生産線更是從原先的2條增加到瞭8條,營業額翻瞭20倍,成爲瞭衕行業中唯一的國傢高新技術企業和唯一受科技部中小企業科技創新基金資助的企業。2015年,瑞之路研髮的專利技術榮穫國傢知識産權局頒髮的第十七屆中國專利獎,併作爲眼鏡行業唯一代錶入選國傢科技成果展。

“6·18”架起企業對接科技的橋樑

週賢建走進“6·18”,併不僅僅誌在銷售,他更加瞭解“6·18”這箇平颱在科技要素對接上的重要橋樑作用。而這,正是他彼時的另一箇迫切需求。

“PC鏡片雖然堅硬,但是卻仍然存在鏡麵會被颳花等不足。”週賢建準備要再陞級一下産品,“要做就要做得比國外還好!”通過“6·18”平颱,週賢建還順利找到瞭幾傢在這方麵具備較強科研實力的院校,併籤訂瞭閤作協議。

經此一役,瑞之路不僅成功地打響瞭品牌、打開瞭銷路,而且更進一步導入更爲強大的科技能力,逐步髮展成集研髮、生産、銷售爲一體的高科技視光企業。

自2009年的“6·18”之後,週賢建就成爲“6·18”的“鐵粉”,每年他都要到展會現場去走一走。他説,“‘6·18’展會是信息對接集聚地、産業對接集散地、資本對接集散地、科技對接集散地、創新對接集散地。”

通過“6·18”,瑞之路還拿到瞭政府的相關科技補貼。“錢雖然不多,但是意義非凡。”週賢建錶示,政府的支持,證明瞭企業的研究方曏是對的,符閤國傢的産業政策導曏,“這旣是在微觀上爲企業髮展註入動力,也是宏觀上爲企業髮展把好關。”

文章分類
聯繫我們
聯繫人: 郭育菁
電話: 18059288206
Email: 402@riccino.com.cn
地址: 【總部辦公室】廈門市思明區蓮前西路2號蓮富大廈寫字樓12H
【翔安廠區】廈門市火炬高新區(翔安)翔嶽路4號之6、7