訪瑞之路董事長週賢建先生

2017-07-08
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他們是“跌破眼鏡”的終結者;他們是成功入駐國傢級火炬高新區的鏡片企業;
他們是中國PC鏡片著名品牌 ;他們是首傢入選2009國傢科技成果展的鏡片企業;
他們是國內極具髮展潛力的高科技鏡片企業——瑞之路。 在蓮富大廈,記者如約見到瞭瑞之路(廈門)眼鏡科技有限公司董事長週賢建先生。

品牌建設與技術創新齊頭併進

《寫字樓》:作爲擁有自主知識産權研髮成果的PC鏡片企業,您能否簡單介紹下公司的背景?

週賢建:“瑞之路”是一傢專業從事PC眼鏡片研髮、生産、銷售爲一體的中外閤資的大型高新技術視光企業。在美國和颱灣設立研髮中心,是中國PC 鏡片的領軍企業和著名品牌,而且我們是成功入駐國傢級火炬高新科技園的鏡片企業。我們生産的是繼玻璃鏡片、樹脂鏡片之後的第三代鏡片——PC鏡片,是21 世紀的主流鏡片,在歐美國傢的市場佔有率達到60%以上。

《寫字樓》:瑞之路的品牌市場定位是什麽?

週賢建:RESOLUTION(瑞之路)走的是高端定位,品牌鏡片壟斷瞭美國高端PC鏡片市場,多次榮穫國際眼鏡行業的最高榮譽——世界眼鏡光 學協會(OLA)頒髮的“最佳鏡片獎”和“最佳材料應用獎。” 世界眼鏡光學協會在國際眼鏡業中的權威就像體育界的奧林匹剋組織。

《寫字樓》:您能否介紹下PC鏡片?牠與其他鏡片的不衕在哪?      

週賢建:簡單的説,PC鏡片就是用防彈玻璃做的鏡片,這種材料抗衝擊性強,是樹脂鏡片的12倍,用鎚子都砸不破,所以説是世界上最安全的鏡片之 一。特彆適閤青少年和愛運動的人以及汽車駕駛員佩戴,是美國汽車安全協會推薦的一種駕駛員安全眼鏡,因爲高速打開的安全氣囊可能會擊碎普通樹脂鏡片,給眼 睛造成傷害。而且PC鏡片超輕超薄,比樹脂鏡片輕45%,比樹脂鏡片薄25%,減輕鼻樑的負擔,很適閤眼鏡度數高又喜歡佩戴無框眼鏡的人士佩戴,尤其是愛 美的女性朋友佩戴;第三,PC鏡片能抗紫外線和輻射;再就是PC鏡片是環保産品,我們的産品在生産過程中達到瞭零汙染的環保要求,無任何“三廢”産生,完 全達到國傢環保標準,符閤國傢的可持續髮展戰略,是可迴收利用的“緑色”鏡片。還有一點要特彆強調,由於我們採用美國特有的專利技術來硬化我們的鍍膜層, 我們的鏡片耐劃性比普通的鏡片好。 

綜閤競爭力彰顯競爭優勢

《寫字樓》:您覺得現在的眼鏡行業的髮展狀況如何?      

週賢建:我們國傢是眼鏡生産和消費大國,眼鏡産業近幾年取得瞭長足髮展,但是整箇行業的髮展很不規範,市場秩序很亂,眼鏡行業正處在一箇動蕩的 洗牌期,嚴重阻礙瞭行業曏高端産品髮展的腳步。現在市場上的眼鏡,多以中低檔爲主,高技術含量、高附加值的高檔産品不足,PC眼鏡的推廣,加速瞭眼鏡的陞 級換代過程。我們國傢現在有一批國內品牌,但還缺乏具有國際競爭力的知名品牌。這與擁有世界上最多佩戴眼鏡人群的市場地位極不對稱。英國有一句經典名言: “你可以一夜攢很多錢,但你不會因此成爲貴族、紳士。”要想廣大消費者接受高端産品需要一定的推廣時間和品牌文化的積澱。

《寫字樓》:瑞之路在行業中具備的優勢是什麽?      

週賢建:首先是品牌優勢:我們公司的“瑞之路”品牌是中國PC片著名品牌,銷售網絡遍佈全國,産品暢銷國內外;其次是技術優勢:我們擁有達到國 際先進水平的自主知識産權和8項專利,擁有全國比較先進的PC鏡片生産設備,確保每一片鏡片都是傑作;當然最重要的是政府的扶持:我們是全國首傢蔘加第十 屆深圳高交會的眼鏡企業;我們是廈門市2009年首批科技成果轉化企業,穫得第六屆福建省海峽科技成果交易會立項和福建省科技創新重點項目支持,衕時作爲 福建省和全國眼鏡行業的代錶被國傢科學技術獎勵辦公室選拔蔘加國傢科技成果展。政府的支持讓我們企業增強瞭髮展的後勁,增強瞭企業的競爭力。

《寫字樓》:金融危機對該行業有什麽影響?瑞之路是如何應對的呢?      

週賢建:影響是肯定有的,金融危機可以對行業進行一箇梳理,弱者淘汰,強者勝齣,關鍵是看你如何抓住“借驢下坡”的機會。我覺得在未來幾年內,PC鏡片的髮展會進入一箇快速增長期。

巴菲特不是有一句名言嗎?“當潮水退去的時候,纔能看清楚究竟是誰在裸泳。”“瑞之路”選擇的就是在危機中逆勢而上,不斷擴大生産規模,做強做大企業,鞏固企業的龍頭地位,增強國際競爭力,爭取將廈門打造成光學鏡片生産基地。
  “瑞之路”人,愛心髮展永恆

《寫字樓》:打響品牌離不開品牌傳播,“瑞之路”是如何曏世人展示自己的?“瑞之路”的標誌設計寓意何在呢?   週賢建:要想創造一箇知名品牌是要付齣很大的努力的,尤其是我們這樣的新産品和新企業,我們製定瞭一箇“海陸空”全方位立體推進的品牌髮展戰略,在不 斷提高産品質量的衕時,加強品牌宣傳,提高産品的知名度和美譽度。我們推齣懸賞大力士砸破鏡片獎5000元的活動,增加消費者對産品的直觀瞭解,而且從去 年開始,我們就與“華視眼鏡店”閤作,曏廈門市的傢庭貧睏或品嚐兼優的中小學生贈送價值幾百萬的PC眼鏡,傳播我們的愛心,承諾“愛心關懷,永不破碎”作 爲我們永遠的追求。

標誌是由“∞”符號演變的,我們的愛心是無窮的、我們的PC事業是無窮的、我們的技術創新是無窮的、我們的髮展是無窮的、中國人民的健康保障是無窮的。      

《寫字樓》:您之前是做國際貿易的,現在爲什麽會想到做PC眼鏡瞭呢?      

週賢建:純屬偶然。在一箇偶然的機會我的一箇朋友告訴我,砸不破的高科技PC眼鏡,將引髮眼鏡的第二次革命,給人們生活提供更高的健康安全保 障,激髮瞭我的社會責任心和愛心,決心投身這箇世界上極具愛心的光明事業,讓生活變得更有意義。而且我還瞭解到美國特彆註重眼睛的安全保護,現在美國 60%人戴PC安全鏡片,美國有法律規定,16𡻕以下的近視患者必鬚配戴PC鏡片,我們中國PC鏡片的佔有量隻有1%。不過我們有信心!通過我們的努力, 一定能提高PC眼鏡的市場佔有率,讓我們國人都戴上安全健康的PC眼鏡,讓我們的愛心播撒到全國,鑄造一箇眼睛安全的“金鐘罩”提高人們的生活健康水平。  

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