众筹分享眼镜“暴利” 连锁做大PC“蛋糕”

2015-08-22
海峡导报
转贴:
搜狐
58

周贤建002

8月15日,厦门卫视、驿马创业营携手中航城国际社区中心举行鹭岛创业圈“行业领军人”系列主题沙龙——周贤建专场。

他创立的瑞之路一直走的PC眼镜的高端定位,被称为“锤子都砸不碎的镜片”。2015年他也开起了众筹店,在短短几天时间内众筹到75万元,约占众筹店49%的股权。周贤建为什么要开设众筹店?他是如何通过众筹将品牌的“拥有者”变成“分享者”?他创业之路都遇到哪些困难?又是如何解决的?让我们一起探讨。

本次沙龙由厦门博弈企业管理顾问有限公司总经理傅红梅主持,参与嘉宾有瑞之路(厦门)眼镜科技有限公司董事长周贤建,原市总工会主席、现市关工委常务副主任陈垂康,厦门市明溪商会长王灿江,盈科律师事务所合伙人律师卢玉琼,思明区政协委员、民盟思明基层委经济二支部主委林涛,乾方金融董事长万强,瑞之路加盟商郑天柱。

投入5000万 却曾发不出工资

傅红梅:我们一直都在戴树脂眼镜,没怎么听说过PC眼镜,那为什么就选择了PC眼镜呢?

周贤建:因为工作关系我们到美国参加展览的时候,去逛了一下眼镜的展览,看到一个美国的摊位上在展示一个活动,“悬赏10万美金砸眼镜”。当时不敢相信就试试。拿起铁锤砸了几下镜片,确实没破,后来我觉得这应该是个好的商机。

我们了解到这个产品是树脂眼镜升级换代的产品,而且在中国没有工厂,也还没有市场。多年以来在外贸市场驰骋,商业嗅觉更敏锐,我觉得这是个机会,立马决定要了解这个产品,争取把这个产品引进中国。

傅红梅:周总你这几年选择了这样一个你觉得市场是非常好的高科技产品投身进去,那是不是这条路走得特别的顺畅?

周贤建:这条道路是十分坎坷的,我简单给大家回忆一下从2008年以来心酸的创业经历。其实在此之前我做外贸算是赚到了第一桶金,美国之行让我做出了这个大胆而又坚定的决定,就是涉足自己从未熟悉的高新技术企业。当时以为美国的高新技术中国人一定是喜欢的,后来发现并不是这样。我们花了一两千万投入科研只是入门,只是把产品做出来,跟客户和消费者的需求还有那么点小小的距离。工厂也经历过入不敷出,甚至连工资都发不出来的时期。这样的日子持续了有三四年的时间。当时根本就是靠着第一桶金和亲戚朋友的支持,在跌跌撞撞中不断进行科技创新提高我们产品的质量。

傅红梅:周总,那我提一个比较隐秘的问题,做实业,特别是高科技时需要投入的,你做这个行业前前后后总共投了多少钱?

周贤建:传统的眼镜行业投入的需求并不高,300万就可以做一个树脂眼镜片的工厂,一开始听说需要不超过两三千万就投下去了,结果不见什么影响,后来不断地追加投资,总共投了五千多万。

朋友眼中的周贤建 有责任肯担当

傅红梅:谈谈你眼中的周贤建。

陈垂康:我认识周总是在一个偶然的机会,两年前我们市关工委到一个重点学校去调研,看到几个学生戴的眼镜很漂亮,他们表示戴这个眼镜很舒服,向我们介绍了这个眼镜的特点。当时我们听了很神奇,也因此了解到了周总。当时就知道周总对青少年健康成长很重视,我们就邀请他参加我们市关工委牵头的活动。周总对这项事务也很热心,把活动延伸到漳州、泉州和台湾,为两岸青少年的健康做出了贡献。而且周总慷慨解囊,社会责任心很强,一年捐价值100万的眼镜,十年一千万。

王灿江:周董经商的过程十分艰难,但商会的活动他能赶来就赶来,不能来也会派一个人来参加。很有事业心有责任感,团队意识也非常的强。

林涛:周总在民盟之中也做了很多的事情,比如捐助翔安的一所学校,还参与一个中央统战部和中央电视台评比的中国明眸工程。他是我们民盟中央社会服务委员会的委员,是我们民盟的骄傲。

通过众筹把品牌“拥有者”变成“分享者”

傅红梅:我知道众筹这个模式是为未来商业连锁而建造的蓝图。我想问周总,你经历了七八年的艰辛终于熬出来,为什么现在把大好的江山让众人来分享呢?

周贤建:这有几个原因,1.我创立的初心就是为了保护中国人的视力,提升中国人的视力健康水平。2.在这几年的发展中我沿用传统的销售模式,事实证明这几年并不成功,白白浪费了金钱和时间,让我一直在思考一个问题,全世界最好的产品,全世界最大的市场,为什么无法让消费者熟知呢?现在政府提出了“大众创业,万众创新”这么一个方向,我也积极响应时代的潮流,希望用这种模式改变传统的眼镜店销售方法,尽快将我们的产品推向需求人群。

傅红梅:那我可不可以这么理解,现在你众筹的不只是钱,更多是在众筹大家对PC眼镜的认识、认可和传播,是吗?

周贤建:对。其实这个蛋糕越多人分才能做得越来越大。一提到眼镜大家脑海中跳出的词是暴利行业,所以说我觉得眼镜是一个利润丰厚的行业。政府提倡我们创业,作为一个眼镜行业的从业者,我们就有义务将好的项目提供给准备创业的人,提供给大学生,使他们少走弯路,在一创业的时候就能收到丰厚的利润回报。

傅红梅:我想问一下瑞之路的郑总,您是为什么加入瑞之路?

郑天柱:我自己也在用这个产品。现在周总的这个品牌是国内领先的龙头产品。在我加入之后,周总也给了我全方位的支持,从企业品牌、文案包装、平常经营的管理、产品质量的保证、售后技术的保障,各方面都给我非常大的帮助。让我很快学习到他成功的经营管理经验和技术,少走了很多弯路。

傅红梅:我想问下万总,现在众筹非常热,什么样的行业适合做众筹?你觉得你帮周总设计的PC眼镜店是基于什么成为众筹模式的首选?

万强:众筹是舶来品,在中国经济决策者对国外发达国家研究调查的过程中,发现一个非常重大的一个现象,欧美的发达国家在他们发展迅速的阶段,这些国家都在推动一个政策,就是引导民间资本参与到企业的投资。我们国家的股权投资是从2006年才提出来的,那时才有了鼓励创业投资的确定办法。国家对众筹这一种方式是提倡的,但监管的规则不是很具体,所以就推荐了一种合适的开店众筹。包括两种方式:1.股权投资众筹;2.产品消费众筹。不仅是投产品,投品牌,还是投人。今天我们聚在这里就是看这个人我们能不能信任,能不能去追随他,成为一个重要的考量指标。

文章分类
联系我们
联系人: 郭育菁
电话: 18059288206
Email: 402@riccino.com.cn
地址: 【总部办公室】厦门市思明区莲前西路2号莲富大厦写字楼12H
【翔安厂区】厦门市火炬高新区(翔安)翔岳路4号之6、7