瑞之路眼镜 “6·18”上“砸”出光明前景

2018-05-29
东南网
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       我们真的打破了PC镜片市场被国外厂家垄断的格局。” 2009年,周贤建在“6·18”上的“一锤子买卖”为企业砸出了一个光明的前景。如今,瑞之路(厦门)眼镜科技有限公司(下称“瑞之路”)已经成为亚洲最大的PC镜片领军企业。

自主创新研发PC镜片陷困境

周贤建和PC镜片的故事,始于2006年。当时正从事外贸行业的周贤建,在美国参加一个展会时,被一种号称“防弹眼镜玻璃”的产品所吸引。

这种镜片学名“PC镜片”,它比传统树脂镜片轻45%、薄26%,但抗冲击性能却达到树脂镜片的12倍以上,是玻璃片、树脂片之后的第三代镜片。这种镜片应用在眼镜上,能够极大增强对眼睛的保护能力,降低在发生意外时眼睛受到伤害的风险。

“中国这么大的市场,难道不值得美国企业来投资吗?”周贤建被这项技术深深吸引了。他向美方企业抛出橄榄枝,想将此技术引进国内,但遗憾的是美方企业拒绝了他的邀请。

周贤建被“伤了自尊”,回国后,他思虑良久,最终下定决心,要自主创新研发出一款属于国人自己的PC镜片。他四处物色人才,招来一批研发人员,项目研发很快就启动了。但做了一年,周贤建就有些后悔了:原本预估2000万科研投入就能搞定的项目,事实上进展得并不顺利,不断追加的投资像滚雪球一样越滚越大。

“在试制的过程中,每一道工序都有非常严格的质量控制要求,纷繁复杂的关卡只要其中一道出了问题,产品就直接废掉了,每一个环节都挑战研发人员的抗压底线,期间痛苦无法想象。”那些年,周贤建吃不好睡不着。最艰难的时候,他干脆深更半夜跑到工厂,和科研人员们一起讨论。

这样的日子持续了近三年,瑞之路团队终于还是把技术难题攻破了,研究出拥有自主知识产权的PC镜片产品并顺利投产,此时的周贤建距离成功只有一步之遥。但是,新的挑战出现了,产品的推广问题成了一座新的大山横在了周贤建的面前。

通过“6·18”翻过推广的大山

就在周贤建一筹莫展之际,厦门市发改委看中了这个好项目,一纸“英雄帖”将他推上了第七届“6·18”项目成果交易会。

“正想睡觉就有人递枕头,正为市场推广发愁,机会就来了!”周贤建以一个商人的敏锐,捕捉到了“6·18”这一天赐良机:“是骡子是马,咱到‘6·18’去遛一遛!到‘6·18’这样的大平台去展示,如果发挥得好,将事半功倍。”

周贤建此行是志在必得,为此他做了精心的策划——欢迎“砸场子”!在瑞之路的展台前,周贤建发出公告:只要有人能砸碎我的镜片,就奖励1万元。

人们带着好奇,纷纷前来应战,最终都铩羽而归。这一招简单粗暴,却直接有效,让瑞之路生产的PC镜片名声不胫而走,当天就有不少客商找到他洽谈业务。2009年,瑞之路的销售额同比增长了380%。

从当初被国外企业拒之门外,到今天成为亚洲最大的PC镜片领军企业。近年来,瑞之路的生产线更是从原先的2条增加到了8条,营业额翻了20倍,成为了同行业中唯一的国家高新技术企业和唯一受科技部中小企业科技创新基金资助的企业。2015年,瑞之路研发的专利技术荣获国家知识产权局颁发的第十七届中国专利奖,并作为眼镜行业唯一代表入选国家科技成果展。

“6·18”架起企业对接科技的桥梁

周贤建走进“6·18”,并不仅仅志在销售,他更加了解“6·18”这个平台在科技要素对接上的重要桥梁作用。而这,正是他彼时的另一个迫切需求。

“PC镜片虽然坚硬,但是却仍然存在镜面会被刮花等不足。”周贤建准备要再升级一下产品,“要做就要做得比国外还好!”通过“6·18”平台,周贤建还顺利找到了几家在这方面具备较强科研实力的院校,并签订了合作协议。

经此一役,瑞之路不仅成功地打响了品牌、打开了销路,而且更进一步导入更为强大的科技能力,逐步发展成集研发、生产、销售为一体的高科技视光企业。

自2009年的“6·18”之后,周贤建就成为“6·18”的“铁粉”,每年他都要到展会现场去走一走。他说,“‘6·18’展会是信息对接集聚地、产业对接集散地、资本对接集散地、科技对接集散地、创新对接集散地。”

通过“6·18”,瑞之路还拿到了政府的相关科技补贴。“钱虽然不多,但是意义非凡。”周贤建表示,政府的支持,证明了企业的研究方向是对的,符合国家的产业政策导向,“这既是在微观上为企业发展注入动力,也是宏观上为企业发展把好关。”

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